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要想卖好门,首先做好人

提起卖门,很多人都说这生意现在是越来越难做了,客户越来越挑剔,竞争者越来越多,市场越来越透明,产业越来越同质化……做不好的,原因、理由、借口一大堆,而做的风生水起的人,不仅门店是一家接着一家的开着,人脉变得越来越好,生活档次也是越来越高。

提起卖门,很多人都说这生意现在是越来越难做了,客户越来越挑剔,竞争者越来越多,市场越来越透明,产业越来越同质化……做不好的,原因、理由、借口一大堆,而做的风生水起的人,不仅门店是一家接着一家的开着,人脉变得越来越好,生活档次也是越来越高。

这样卖门

       这做生意,真心是有窍门的,不是傻傻的等,卖力的跑,拼命的叫就能干好。《门业视界》小编也常常和那些很成功的门业经销商聊天,现在把他们的一些宝贵经验分享给大家,算是为行业做点小事吧!

1、卖自信

      其实,这样的产品,对于消费者而言就是高频次使用,而低关注度的产品。一个消费者一生也最多装修2-3次。所以,对于消费者来说门看上去都千篇一律,撕掉logo谁都不知道是谁家的。那么,卖门的朋友,就一定要掷地有声的说出自己的产品的优势,非常有底气与自信的展示自己的产品的功能及卖点。要让消费者感到,这产品质量可靠,买的很值。

       大多数门都是非标的定制类的产品,有些工序会依赖于人工制作,会出现一点点小问题很正常,只要合理去帮客户解决掉就好了。不要怕问题,要用自信的心态去面对问题,让卖门人的正能量去感染客户,这样还怕没生意么?

2、卖设计

     现在的门业市场基本是年轻人主导的市场,他们喜欢高颜值的好产品,非常注重设计感。因此,我们在介绍单品的时候,可以介绍这扇门的设计风格,是工业风还是法系、或是美式、新中式,然后配合墙体又是怎样的设计理念,是百搭款,还是个性定制款;与整个居家风格的设计,是网红款的小清新还是人性化的轻奢风等。用讲故事的方式来讲设计故事,卖甜蜜的爱情,卖居家的温馨,还是卖招财的风水等,只要用心,就一定能出彩!!

3、卖方案

     如今全屋定制、整木定制、大家居风靡全国,仿佛家里没装点护墙板就少了一些味道。而这对于门业人来说,又是一场考验,考的是大家的专业水平与销售技能。首先要转型为居家顾问,卖全屋的解决方案,因为当下的年轻人真的很懒,他们热衷网购,喜欢点外卖、恨不得捧着手机在家啥事都搞定。对于装修,他们不喜欢东奔西走,而是喜欢一站式选购,所以,如果你的解决方案能让他们怦然心动,他们会毫不犹豫的刷卡签单。

4、卖服务

     我们去一家女装店,一个店员看你毫无购买欲望便对你爱理不理,而另一家店的店员则是从头到尾笑脸盈盈,不厌其烦地帮你推荐,让你试穿。那么你会选择在哪家店里消费呢,显而易见是第二家热情的店,卖门也是如此,当客户进店时,先让他们看看,再适当的时机递上一杯水,等客户坐下后,再拿来水果及画册,这样的成功几率会不会更高呢?所以,卖产品最后卖的就是服务,就如同我们去了宝马及奔驰的4S店,都有专人给你端茶倒水的,休闲娱乐应有尽有,进去了就不想出来。我们卖门人,也要向优秀者学习,努力提高自己的系统化服务,这样才能在激烈的市场中占据一席之地。

5、卖诚信

     这体力透支了,还能通过休息与保养恢复过来,可这诚信一点失了,就再也挽回不来了。一旦我们得罪了一个客户,就会有至少200多个人不再相信我们的品牌。所以,卖门一定要讲诚信,说到就做到,比如产品的交期,赠送的礼品,答应的承诺,做到“言必行,行必果”,对自己的说过的话负责。不要以为自己的口才好,凭本事去忽悠客户就行了,那些投机的生意都不长久,客户也不是傻子。诚信赢天下,希望大家能领悟其中的真谛。

6、要想卖好门,请先做好人!

     说了那么多,归结成一句话,那就是“想卖好门,请先做好人”。想要自己的生意好,必须要先把自己的人做好,不是一个单纯的傻傻的好人,要学会待人接物,要用高情商与客户做沟通,要懂得礼尚往来,知恩图报,要懂得饮水思源,“说好话,存好心,做好事”,把自己当成一个品牌来做。只有自己行得正,站得直,有正念,那就一定能将生意做大做强!!

  “路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。”业发展的道路还有很长,未来也有很多我们无法预估的困难与挑战,希望我们能保持当初的热忱与决心,努力奋斗,越战越勇,最终成为生活的强者。加油吧,门业人!!

这样卖门 还怕生意做不大